既能在老家干，又能自主创业，对于当时的我来说，做电商是最合适的选择，这也是当时年轻人里比较新兴的职业机会。但我自己并不了解电商，回老家后，我进了一家招商引资回乡的电商企业，决心从最基础的岗位做起。那个时候我刚升级为父亲，想着孩子，浑身有使不完的劲儿，每天白天在工厂打包，晚上就边抱孩子边自学做电商，常常学到半夜两三点钟。

　　当时有个朋友和我讲，他做速卖通一年能赚 20 万元。我当时只知道淘宝天猫，还不太清楚速卖通是什么，上网查了查觉得可行，于是跟着网上各种视频学做跨境电商，一边学一边试，就转卖自己公司的产品。当时公司主营国内渠道，老板们对跨境不感兴趣，我就自己做，从踩的一个个坑中学到了实战经验，很快就做到了月销售额一万多美元，我也在一个十八线小县城实现了月入过万元。

　　我觉得前景一片美好，但工厂却因为经营不善迎来了关停，我没有了供货来源，也没有其他相熟的供应商，于是又重新找工作，去武汉面试了一个品牌，靠着自己的电商经验，我成了跨境部门的主管。这是我第一次带领销售团队，也是在这段时间里，我系统钻研了跨境电商的玩法，待了两年后，公司做到了类目的前几名，我带领团队完成了年销售额 3000 万元的业绩。

　　制造一块涂鸦板，面板是最主要的部分，巧合的是，其中一种重要的原料 PCB 板，正好是我老家的一个招商引资产业。有了回乡的想法，我就留意起了机会，老家的招商引资政策给了回乡企业很大支持，除了有补贴，还有厂房建设上的免息支持、税收政策优惠，甚至还帮我对接了同是招商引资回乡的画板行业头部工厂 汇朗 ，为我的供应链提供了强大保障。

　　2022 年 5 月，我开始在速卖通上卖涂鸦板。一开始，我对店铺抱有很大期待，觉得涂鸦板市场广阔，客单价也不高，而且我已经有 7 年跨境电商的运营经验，肯定能快速起量。但意外的是，我们在头几个月，月均销量才十几单。我一直在想，这一行没有独大的品牌，按理来讲，不管新店老店，应该都有分杯羹的机会，我们卖得不好只能是策略出了问题。

　　涂鸦板是一种特别简单的产品，现在我们店铺里也只有三个产品，它们的区别只是在尺寸上。这一年里，我们只做了两个调整，一是从黑白单色升级成彩色，二是增加了防误删的功能。详情页上功能一目了然，大部分订单都是静默下单。相对而言，售前售后其实都不麻烦，我们团队最早就两个人，到现在做到行业头部，也不到十个人。

　　回乡创业，各方面的资源扶持都很好，唯一难寻的是电商人才。全托管帮忙解决的另一个难题就是运营，因为我们的产品简单，没有海量 SKU（最小库存单位），如果因为这几款产品去养一个运营团队、砸广告费，其实需要非常高的成本投入。山西菲力特商贸有限公司我自己知道，在这个类目，靠性价比才有可能冲到头部，所以我们选择了成本更低的方案，把运营也 甩 给平台进行全托管。